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江蘇江都農商行:釋放創新活力,打造強有力普惠金融支撐

作者:劉穎 王程  發布時間:2020年03月31日

作為江都區“老字號”金融機構,今年以來,江都農村商業銀行堅持穩中求進工作總基調,創新發展,把服務“三農”和“小微”企業放在更加重要的位置,把握深化農村金融改革機遇,將更多金融資源配置到農村經濟社會發展的重點領域和薄弱環節,支持鄉村振興,推動區域實體經濟全面升級。

打造新模式,讓普惠金融更加規模化、標準化、系統化

。一是“黨建+”,重點發揮引領作用。探索黨建金融共建聯盟,全行30多個黨支部與鄉鎮(街道)、村、組三級黨組織簽署戰略合作框架協議,實現13個鄉鎮(街道)黨(工)委、256個村行政村“黨建金融聯盟”全覆蓋,將黨建工作與“整村授信”相融合,充分發揮黨的組織優勢與農商行的金融優勢,形成服務鄉村振興的強大合力。二是“金融+”,重點滿足金融需求。密切關注江都小城鎮建設情況,及時跟進農村城鎮化建設過程中產生的資金需求,強化對基礎設施投入的支持。著力支持農民網上創業、購物消費,積極拓展個人消費信貸業務,積極創新和推進個人住房裝修貸款、二手房按揭貸款、汽車按揭貸款業務。三是“文化+”,重點豐富文化生活。13個集制鎮聘任行長助理或客戶經理作為各鎮的金融助理,充分發揮金融助理的金融資源和專業知識優勢,開展全方位金融知識宣傳和文化服務活動,提升民眾精神層次。

探索新服務,讓普惠金融更加場景化、親民化、體驗化

。一是依托社保卡,打造更多的銀政合作垂直場景。如 “銀醫通”項目,“社保卡代扣代繳”等。依托貸記卡,打造更多的消費金融應用場景。二是依托ETC,獲取車主這一類中高端優質客群;重點瞄準大額消費資金需求者、小額信貸資金需求者、有車一族這三類客群精準發力,推出教育、汽車、家裝、出國游等多樣化的場景分期產品。三是依托二維碼收單,持續夯實基礎服務剛需場景。圍繞教育培訓領域、菜場超市場景、繳費服務場景,持續優化“客戶+賬戶+支付+融資”的綜合金融場景服務,構筑場景化和批量化獲客、活客能力。四是依托貸記卡,豐富金融場景。結合水產養殖、園林花卉、畜牧飼料等本土產業,以圓鼎貸記卡為服務載體,創新探索貸記卡供應鏈金融產品。同時,圍繞消費金融,以貸記卡大額分期業務為載體,以購車、裝修、車位、留學等大額消費為應用場景,創新推出多種消費分期組合產品,滿足居民消費需要。

關注新三農,讓普惠金融更加精準化、名單化、民生化

。一是開展精準投放,推進農村規模經濟發展持續加大對家庭農場、種養殖大戶、農民專業合作社等新型農業經營主體的支持力度,按照批量營銷的基本思路,共建農村新型經營主體營銷平臺,對此類客戶群體實行名單式管理,通過逐戶現場走訪,摸清各類經營主體的經營情況、資金需求特點,配套具有針對性的金融產品與服務。二是探索“民生化服務”,完善農村金融配套服務積極支持新農村建設,加強與政府各部門、各鎮的對接,拿出配套當地經濟發展的金融服務方案深刻把握農民勞動力轉移的切入點,做好民生信貸工作。進一步做好青年創業、失地農民創業、留守婦女創業的信貸支持工作,促進城鎮富余勞動力創業就業加快社區銀行建設,探索在人流密集的社區、產業市場開辦金融便利店三是加大“網格化營銷”,提升鄉村金融服務質效。根據經濟群、集聚群的分布情況,將江都區13個鄉鎮、2個經濟開發區劃分為集鎮中心區、居民社區、產業集聚區、市場商貿區等五大板塊。同時,按照“定格、定員、定崗、定責”,每個網格配備一名管理員,構建“人在格中走,檔在格中建,格格有服務”的金融服務格局。試行網格“知曉率”考核,促使客戶經理“見人知名、見圖知位”。





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