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美景變難題,農商來助力——“四重身份”與金雞籠白茶產業共克時艱

作者:陳斌、劉靜  發布時間:2020年04月24日

廣德市新杭鎮金雞籠村素以“十里茶谷,萬畝茶園”的秀麗景色聞名遐邇,近年來更是憑借著得天獨厚的自然條件和日趨規范的產業管理,逐步形成了規模巨大、效益可觀的白茶生產基地,并實現了從“天目湖白茶茶源地”到自主品牌“金益農”的華麗轉型。

然而,突如其來的新冠肺炎疫情卻讓“十里茶谷,萬畝茶園”從昔日的美景變成了眼下的難題:白茶采摘本就是與時間賽跑,但因各省交通管制,按時就位的外來采茶工寥寥無幾,本地人力成本也水漲船高;白茶銷售同樣大打折扣,外地客商進不來,本地市場打不開,批發與零售同時陷入困境。

面對困局,作為長期以來的業務伙伴,也作為2019年末剛剛簽署合作協議的“黨建盟友”,廣德農商銀行在關鍵時刻挺身而出,立足“四重身份”,為金雞籠白茶產業渡過難關提供了必要助力。

做“資金后援”:300萬元貸款即刻到賬

金雞籠村委書記楊廣奇同時也是村集體經濟“金益農茶葉專業合作社”的負責人。早在茶葉采摘和收購旺季來臨之前,楊廣奇就針對接下來的難題制定了解決方案:增加一條白茶加工生產線,并在此基礎上加大收購力度,確保茶農手中的鮮葉不滯銷。可是,擴大產能、增加收購都意味著不菲的資金投入,但合作社名下并沒有足額的固定資產可用于申請抵押貸款。

為此,廣德農商銀行磚橋分理處的負責人劉靜在經總行同意后,本著“特事特辦、急事急辦”的原則,白天開展貸款調查,夜間整理貸款資料,并創新采用了“合作社成員擔保”的方式,于3月25日前為“金益農”成功放款300萬元。

“市場不景氣,人工成本高,茶農個人的經濟壓力一點也不比合作社小。”劉靜補充說,“所以除了支持村集體經濟外,我們也在積極運用特色產品‘茶農樂’來減輕本地茶農的壓力,近1個月已發放10筆,共107萬元。”

做“采茶工人”:黨員活動搬到茶山上

“十里茶谷,萬畝茶園”并非虛名,如此巨大的白茶種植規模意味著采摘期間不可小視的人力需求。為了搶抓農時,金雞籠到底需要多少采茶工?“具體人數統計起來有困難,但可以從工資發放上間接感受一下。”村委書記楊廣奇解釋說,“2019年,我們的白茶鮮葉產量超過了460噸,相應的人工工資則超過了2400萬元。”

疫情之下,“缺人”成了擺在金雞籠白茶產業面前的第二道難題。對此,廣德農商銀行黨委發出倡議:將各黨支部黨員活動搬到茶山上,既支援茶農,也砥礪身心!

倡議一出,各黨支部紛紛響應。4月3日,第十五支部、第二支部輪休黨員攜手來到金雞籠村,經過茶農的手把手教學之后,登茶山、采鮮茶,并在離開前自費購買白茶十余斤。4月6日,第十三支部黨員兵分兩路,“手快的”上山采茶,“手慢的”則協助茶農將鮮葉運至交易市場,并為他們分發礦泉水……

“大部分黨支部都結合員工的輪休時間開展了采茶活動,在采摘現場也能夠聽從當地茶農的指揮,采摘的茶葉品相基本符合要求。”廣德農商銀行黨群工作部總經理李英安如此評價。

做“鐵桿粉絲”:2小時搶購白茶396盒

作為孵化不久的自主白茶品牌,“金益農”在廣德本地的知名度還有待提升,導致金雞籠的白茶銷售目前仍對外地客商的集中采購依賴較強。“往年白茶的大頭是銷往臨近的安吉縣和溧陽市,但今年能來的外地客商太少,打開本地市場就顯得尤為重要。”村委書記楊廣奇一語點題。

令楊廣奇意外的是,4月7日,廣德農商銀行電子銀行部總經理蘭嵐匆匆找上了門:“我們打算借助‘社區e銀行’這個線上平臺號召內部員工購買白茶。目前需要的就是‘金益農’白茶的簡介、圖片和營業執照等材料,很方便。”

更令楊廣奇驚喜的是,在安徽省聯社打造的“社區e銀行”平臺上,“金益農”白茶4月8日就順利開售,并在2小時內成功售出396盒,總價近9萬元。“與其看著合作社的茶葉賣不出去而干著急,我們不如做點力所能及的事情。”蘭嵐如是說。

做“線上中介”:微信公眾號專題“帶貨”

“在‘金益農’巨大的產業規模和迫切的銷售需求面前,我們行內部員工購買的近400盒白茶只能說是杯水車薪。”李英安客觀的陳述到,“想要幫助‘金益農’打開本地市場,我們必須有新的嘗試。”

也許是受到近期大熱的“直播帶貨”的啟示,廣德農商銀行微信公眾號于4月22日晚發布了一則特色推送:《誰才是最懂茶葉的廣德男人?》該推送從介紹金雞籠的秀美景色與產業發展出發,隨后整合歷史數據分析了廣德地區培育高品質白茶的溫度與降水優勢,最后回歸到了“金益農”白茶的推介與銷售上。“我從沒見過這樣既活潑又嚴謹的廣告方式。很硬核,買它!”一名公眾號讀者在留言中寫到。

經統計,《誰才是最懂茶葉的廣德男人?》發布后,24小時內閱讀量即突破3200次,留言量24條。“推送中公開了我的微信二維碼。這兩天加我微信的客戶暴增,都忙不過來了。”“金益農”銷售經理李俊成言語中滿是激動,“感謝農商行的宣傳,我們一定抓住機會,把合作社的名氣在家鄉打響!”

貸款解決“缺錢”難題,黨員緩解“缺人”局面,員工購買與公眾號推介助力打開本地市場——面向疫情下的金雞籠白茶產業,廣德農商銀行用實打實的行動捍衛了“打造黨建紅色聯盟,凝聚鄉村振興合力”的莊嚴承諾。(陳斌、劉靜)


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