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河北雞澤農商銀行“四力合一”抓存款強實力

作者:王瑩瑩  發布時間:2020年04月23日

2020年,雞澤農商銀行認真貫徹落實省聯社工作思路,緊緊圍繞邯鄲審計中心戰略部署,多措并舉,真抓實干,實現了疫情防控和業務經營兩手抓、兩不誤。截止到4月20日,各項存款余額614144億元,較年初增長63185億元,同比增長20096億元。

嚴密部署穩定力。一是召開專題會議。先后召開“春季開門紅”動員大會、業務經營工作促進會議等,深入貫徹落實省聯社、邯鄲審計中心年度工作會議精神,全力打好首季工作主動仗,為全年各項工作起好步,打好底,開好局。二是實施幫扶督導。實行總行班子成員、機關部室包行行動,全程督導各支行任務進度及業務開展情況,組建業務交流群,每日對各支行業績排名進行通報,對存款增長好的網點樹立典型,推廣經驗,同時幫助落后網點分析原因,重點幫扶,在全行營造“比、學、趕、超”抓存款、比貢獻的營銷局面。三是強化激勵考核。科學制定存款營銷專項考核辦法,明確考核導向,設置考核目標,解讀考核政策,通過建立“日通報、旬分析、月考核”機制,及時掌握各支行任務完成進度、質量和效果,充分發揮激勵考核的“指揮棒”作用。

強化運營挖潛力。牢固樹立“做優存量、做大增量、做活變量”的理念,乘勢而上,再接再厲,爭創存款規模新突破。一是盯緊宣傳,以邯鄲農信存款突破2000億元為契機,充分利用微信公眾號、朋友圈、抖音、電視臺等線上渠道以及村廣播、LED屏、宣傳折頁等線下渠道,加大農信產品宣傳力度,重點推廣農信E購、手機銀行隨e盾、微信銀行等線上非接觸式產品,全方位、多渠道吸引資金引入。二是盯緊旺季,春節期間,各支行多措并舉,對轄區居民摸排統計,將務工人員回家過年的存款提前鎖定。疫情期間,抓住企業陸續復工復產,轄區商戶陸續開業時機,早行動、早部署,提前走訪對接,采取上門服務、錯時服務,搶抓旺季存款。截止到目前,該行定期存款499229億元,較年初增加51895億元。三是盯緊代發業務,積極協調政府有關部門,爭取財政性存款資金落戶,建立“跨界聯盟”,確保對公存款穩步提升。截止到目前,對公存款余額60500億元,較年初增加17655億元。



靶向幫扶增助力。堅持問題導向,實行靶向幫扶。一是聘請專業老師為全行員工進行首季“開門紅”營銷培訓,從廳堂攬客、陌生商戶拓展、異業聯盟等角度出發,對營銷方法、話術策略和推進技巧進行全面細致的講解,以知識武裝技能儲備,助力首季開門紅。二是通過網絡直播形式,開展線上服務營銷技能培訓,目前已累計開展培訓9次,累計參與人次1200余人。同時制定線下學習計劃,通過線上線下雙手抓,全面提升員工業務技能。三是提升服務質量,建立營銷“先鋒隊”。4月20日,該行開展“文明禮儀+營銷話術”專項培訓,通過優秀員工代表授課+全員課下實戰練習,進一步提升全行員工的服務水平和營銷水平,引導員工由服務型向多元化營銷人員轉變,加快網點由支付結算型向服務營銷型機構轉變。

黨建引領聚合力。該行充分發揮黨組織“火車頭”帶動作用。疫情防控期間,廣大黨員率先垂范,以身作則,在做好疫情防控工作的基礎上,把金融服務工作落到實處,積極發揮線上服務優勢,全力推動存款營銷由經辦型向智慧型和服務型轉變,讓“數據來走路,客戶不跑腿”,啟動7*24小時在家金融服務模式,做到服務不斷檔。通過微信、短信推送,發布手機銀行操作指引,讓客戶足不出戶就能輕松辦理賬戶管理、轉賬匯款、投資理財、生活繳費等業務。

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