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海陽農商銀行打好信貸組合拳 支小貸款促復工

作者:許元東  發布時間:2020年04月24日

海陽農商銀行根據省聯社安排部署,優化考核激勵,強化業務宣傳,采取系列信貸營銷舉措,積極做好支小再貸款發放工作,保障企業復工復產。目前累計發放支小再貸款43筆、金額1.37億元。

強化考核提升營銷動力。第一時間成立班子成員牽頭的“央行支小政策專項貸款營銷”工作推進領導小組,制定貸款營銷實施方案,根據任務完成情況對各支行重獎重罰,督導各支行制定內部專項考核,充分發揮考核指揮棒作用,激發支行營銷積極性。按月召開“支小再貸款”專項調度會議,業績突出和進展緩慢的支行行長分別做典型交流和表態發言,并對業績突出支行按月給予額外宣傳品獎勵,對所在支行員工個人積分給予加分,對進展緩慢支行行長督導調度,對多次調度仍無進展的進行組織調整,通過表揚先進督導后進,保障業務營銷成效。

走訪宣傳促進業務拓展。與當地媒體合作,進行“支小再貸款”專題宣傳,對接村委利用村級大喇叭宣傳信貸業務,組織全轄各網點與黨委溝通合作,結合“銀農直聯”業務推進,走訪對接黨支部領辦合作社、轄內小微企業等客戶,開展微沙龍信貸產品宣講,同時,督導支行通過微信客戶群、宣傳海報、宣傳單、制作每篇等多種形式廣泛宣傳,發揮微信申貸平臺、信貸客服電話申貸熱線、手機銀行在線申貸等功能,擴大產品影響力和受眾面。

精準滴灌保障復工復產。與市政府溝通對接取得全轄8000余戶小微企業主名單,通過整理、篩選、分析疫情影響,結合各支行實際進行合理分配,明確工作目標和工作計劃,采取定格、定人、定責的營銷對接模式,分戶到人進行名單式營銷走訪,全面加大對全市有序復工復產、脫貧攻堅、春耕備耕等行業的金融支持力度。各支行每日在微信群匯報走訪情況及業績,總行進行排名并督導,并定期對走訪營銷情況進行驗收,督導支行走訪落實,形成“學、比、趕、超”的良好氛圍,截至當前,已摸排走訪小微企業4500余戶,走訪取得顯著階段性成效。




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