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蒙陰農商銀行“五項舉措”促進業務再提升

作者:王暖暖 李 健  發布時間:2020年04月28日

按照省聯社“123456”工作總體思路和臨沂審計中心“1281”工作部署,蒙陰農商行在首季工作開展情況的基礎上,繼續攻弱保強,著力整體推進。通過“目標式”管理、“點評式”督導、“跟進式”問效和“清單式”管理等手段,在業務目標上再提檔再加速”,實現高起點謀新求效。截止4月20日,該行各項存款余額達到115億元,較年初增加5.96億元,各項貸款余額達到79億元,較年初增加5.21億元。

責任到人,“目標式”管理。針對接近目標和短時間可提升指標,明確各位分管領導為第一責任人,將指標逐一落實到位,動員全行力量,帶領員工集中精力抓好三融、新興商戶、銀行卡、智e通等產品營銷,及時解決出現的問題,努力排除一切干擾和困難,推動各項產品營銷,全面競爭優質客戶資源,奮力沖刺二季度業務指標。

傳導壓力,“點評式”督導。針對目前各項工作的成效與不足,該行積極調整思維定勢,通過“點評式”督導,為二季度業務指標的達成“提檔加速”。一是迅速召開二季度工作推進會,對首季開門紅先進單位進行表彰獎勵,對后進單位進行通報批評和處罰,讓先進單位在會上進行經驗交流,后進單位進行業績表態。二是瞄準存款增速慢、貸款營銷能動不足、盤活收息進度遲緩等4大痛點,活血化瘀,通過“面對面”“點對點”分析研判和解剖麻雀,增強了完成目標任務危機意識和責任感,樹立了彌補短板、完成目標任務的信心和決心。三是立足“穩嚴實細”,加強作風紀律整頓,傳導創先進位“正能量”,樹立了“有榮譽就爭、見紅旗就扛”激情斗志,為沖刺二季度任務目標“提檔加速”。

實時調度,“跟進式”問效。為確保二季度各項工作成效,該行成立了工作督導組織,明確了條線條塊目標任務,實行“跟進式”問責問效。一是設立晨夕會和智慧榜制度,每日調度存貸款情況。自行精心設計存貸款通報模板,晨會時對昨天的營銷情況進行通報,給先進者鼓勁、給后進者打氣。二是實行匯報制度,讓全員有壓力。每天上午、下班前,每名員工都要向部經理匯報客戶走訪情況、任務目標完成情況,做到人人心中有數。三是用數字說話,確保營銷實效。從晨會智慧榜到午間報數,再到下班前匯報,都必須匯報存款營銷的具體數字,決不強調困難和理由,用實際營銷成果說話。

績效導向,“清單式”考核。按照“干有目標、比有榜樣、學有標桿”現實要求,該行確立了“穩有張力、進有作為、質有提升”創先進位工作思路,堅守了“清單式”考核戰略定力,推進二季度整體目標實現。一方面,加大績效考核權重,對各項存款、到期貸款收回率、欠息90天以上正常貸款控制、賬面不良貸款控制、利息收入、電子銀行目標任務進行重新確值量化,并參照履職管理目標要求,實現百分考核獎懲;另一方面,按照創先進位要求,設立了二季度創新進步獎、突出貢獻獎和綜合考核位次獎,對全面完成任務、綜合考核前六名進行重獎,對未完成任務居后三位的單位進行經濟處罰,對未完成任務且居末位的班子成員實施組織調整。

客戶對接,“溫情式”助攻。一是“感情+”、“ 重復+”,下發客戶分層分類與分崗管戶管理制度和相關考核辦法,做好客戶維護,有相當一部分客戶都是該行中高端客戶,維護難度較大、存款不穩定,要求營銷人員做長時間、更細膩的“溫情式”維護。二是做好“融大”文章,深化企業合作。一方面對企業客戶進行深度分析,列出明目,將代發工資戶開立業務作為重要抓手,另一方面提升貸款客戶資金歸行率。針對貸款客戶資金歸行率執行不到位的情況,制定管戶每日對接制度,通過提供優質的金融服務,建立良好的客戶關系。



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